Эта методика в корне отличается от того, к чему вы привыкли, и позволяет впоследствии продавать дорогие курсы.

Без имени на рынке, громких кейсов от клиентов, без надобности "обосновывать" цену и "продавать"…

Я хочу нарисовать для тебя небольшой образ, который проиллюстрирует эту методику во всех ее красках.

Представь на секунду, что ваш дом атаковали зомби.

Вы находитесь у себя дома, а они окружили его и лезут к вам в окна и двери.
На улице собралась сотня или две и они все пытаются попасть к вам в дом.

Дверь уже трещит и сквозь дыры в ней виднеются кровавые руки без ногтей. Окна бьются, сдерживая последних зомби, а по их трупам влезают все новые твари…
А от запаха начинают слезиться глаза...

И когда ты находишься на последней стадии отчаяния и уже мысленно попрощался с жизнью…

Вдруг, откуда ни возьмись на своем блестящем мотоцикле появляется Арнольд Шварценеггер.

Он достает свой огромный анти-зомби пистолет и моментально уничтожает штук 30 или 50.

А теперь подумай, какие первые слова, сразу после "Спасибо, Мистер Шварценеггер!", вылетят из твоих уст?

Очевидно, что это будет: "А не смогли бы вы точно так же уничтожить для меня и остальных зомби? Иначе мне конец."

И если он скажет: "Не вопрос, детка! Тебе это обойдется в 1000 баксов.", заплатишь ему эти деньги?

И при этом, тебе даже не придет в голову поинтересоваться у него, состоит ли он в обществе уничтожителей зомби, где он этому обучался и есть ли у него соответствующий диплом.

Или кейсы… Как он спас других людей от зомби. Попросишь кейсы?

По факту нужно ПРОСТО взять боль, которую можно быстро решить (хотя бы частично), но при этом она болит сильно…

(Именно в этот момент человек проникается доверием к тебе и не требует больше никаких доказательств.

А мы получаем то, что нам не нужно продавать, не нужно убеждать, не нужно бегать за клиентом - он становится "фанатом" бренда)

И вот как это делают наши герои, например, Аяз.

Он начинает сбор людей в свою воронку на продукт стоимостью 500 рублей. (Это не обязательно должен быть клуб)

Почему он это делает? Он проанализировал ЦА и понял, что у них есть огромный спрос на комьюнити, и он эту боль закрывает.

Вот есть, например, Аяз и Ты, вы оба потратили 100к на рекламу и привлекли 1000 лидов по 100р в воронку (Одних и тех же людей)

Из этих 1000 лидов, кто-то готов купить продукт за 1к, кто-то за 20к, а есть залетные ребята, у кого лежат 5 миллионов на обучение.

Казалось бы, вот он успех. Ты почти как Аяз!
Но не тут то было…

Что происходит дальше? Ты в своей воронке начинаешь продавать продукт за 50к (например)

И вот, что ты сможешь получить от этой 1000-чи человек
(Примерно вот такой закрашенный квадратик)

При хороших условиях - зарабатываешь один раз 500к чистыми (возьмем для примера)

А что при этом делает Аяз?

Он берет, и покрывает все сегменты аудитории, закрывая потребности каждого человека - нужным ему продуктом.

Новички и "холодные" клиенты - покупают продукт за 1к
При этом - получая быстрый результат и "прогреваются" к Аязу.

А ты - упускаешь этих людей, и эти деньги..
Люди с более сформированным запросом покупают продукт за 20к
(Также автоматически "греясь" к его следующим продуктам).

Люди с понятной для себя болью - могут взять следующий продукт за 50к

С "кричащей" болью, люди будут готовы сразу же скупить продукты за 100к

Будут и те, кто готов заплатить 500к, за индивидуальное внимание..

Но, это еще не весь секрет, это лишь первый этап нашей истории.

На котором Аяз уже обгоняет тебя по выручке - в 26 раз

Сейчас я поделюсь с тобой страшной тайной, из чего строится любая продажа.

Ведь продать в этом мире нужно все:

- Человек видит креатив в рекламе? Нужно продать "клик" по креативу

- Человек зашел на посадочную? Нужно продать "оставить номер и почту".

- У тебя вебинар? Нужно продать "выделить время и прийти на веб".

Ты можешь засунуть в свою рекламу и посадочную все триггеры и боли аудитории, пообещать им золотые горы и счастье…

Но, если человек не поймет написанного - все будет впустую.

Если человек не понимает, КАК работает ваш продукт, КАК работает ваш метод.

КАКИМ образом он получит результат - продажа не состоится.

Все потому, что он тебе просто не поверит.


Давай опять на примере:

Если ты увидишь рекламу:

"От 100 клиентов в день, с помощью кадрированной системы программирования"

Что произойдет в твоей голове?

Ты подумаешь:
- Кадрированной? Что это? - не понятно

- Клиентов куда? Кому? В оффлайн? В онлайн?

- Системы программирования? Нужно учиться программировать? Мне выдадут программу? Это программирование клиентов? Это НЛП?

- Система сама будет давать мне клиентов, или нужно что-то делать?

Понимаешь пример?

И реклама - не захватит внимание, аудитория пропустит ее.

По одной простой причине.

В этот момент ты конкурируешь не с "прямыми" конкурентами. А со всем миром.

У человека есть выбор:
- Поиграть в приставку, посмотреть сериал, погулять с собакой, встретиться с друзьями, залипнуть в ютюб

Или…

- Сидеть, включать голову, и пытаться разобраться в иероглифах и сложных терминах, которые написаны в рекламе и на сайте…

понятная информация:
Выдержка из исследований

Они собирают вокруг себя аудиторию и под соусом развлечения - образовывают ее в той теме, в которой у блоггера есть опыт.

Перед запуском они могли 1/2/3 года просто рассказывать о том, как блоггер худела после родов, с какими сложностями сталкивалась.

Какие способы пробовала, что работало, а что - нет. (И почему)

Что именно подходит после родов, как это сочетать с кормлением.

А потом просто выкатить курс "Похудение после родов - самые рабочие и адаптированные методики".

Аудитория в контексте ситуации - покупала.

Вот так вот люди поднимаются по уровню понимания темы - до уровня блоггера. Вследствие чего вырастает и доверие.

И когда они понимают 100% того, о чем говорит эксперт - получается запуск на сотни миллионов. Потому что это то же самое, что продавать что-то друзьям.

У вас с друзьями свои шутки, свои термины, вы ПОНИМАЕТЕ друг друга. И доверяете друг другу.

Но, что делать нам? Если у нас нет возможности греть подписчиков в блогах? Да и блог небольшой или его вообще у нас нет...

В инфобизнесе принято считать, что база - это все твои подписчики. Или все люди, кто оставил тебе данные на посадочной странице. (И теперь ты можешь писать им на почту).

Но это не так.
База - это ТОЛЬКО те люди, которые:

Или вот так:

Люди проходят по воронке - и сами покупают спустя 1-2 месяца новые и новые продукты…

Или вот так, просто покупая следующие продукты:

И пока ты продолжаешь привлекать людей на 1 продукт за 50к рублей (200 тыс тенге) и продавать, продавать, продавать.

Ты упускаешь огромное количество людей, которые еще НЕ ГОТОВЫ купить твой дорогой продукт.

Просто потому, что они еще не на нужном уровне понимания…

Ты их попросту отталкиваешь, как в примере выше - с мальчиком, который предлагает девочке поехать к нему на первом свидании.

Он повышает уровень понимания людей от продукта к продукту… Укрепляя доверие между ним и аудиторией, давая им быстрые результаты.

А потом он переводит их на следующий продукт за 20к… Потом на 50к… Потом на 100к…

Потом на 500к…

И так далее…

Вместо того, чтобы забирать "горячих" клиентов из трафика - он выращивает себе верных последователей, которые готовы платить ему до конца жизни.

Проводя их по сетке продуктов.

Потому что они УЖЕ получили результат, и УЖЕ подняли уровень понимания в вопросах бизнеса с помощью Аяза.

(Только не пугайся, это может быть просто статья или видео, формат не важен. Вспомни пример про зомби)

Воронка делает всю работу за нас:
- продает нас, как эксперта
- продает нашу методологию
- убирает неопределенность в голове клиента (избавляет от страха и дает уверенность)
- Продает наш мини продукт (который убивает 30-50 зомби, как в примере)

Полностью избавляя нас от рутины и общения со входящим потоком заявок.
Избавляя нас от сложностей "продажи себя" и обучения продажам.

(Тебя будут продавать твои знания и опыт, опять же, как в примере с зомби)

Как мы уже разобрались, люди - ленивые существа.

Во-первых, если они уже нашли способ решения своей проблемы - им тупо лень искать другой способ.
("Ведь и так работает")

А во-вторых, они находятся под эффектом "вау" от твоего решения.

Они сами себе продают идею дальнейшей работы с тобой.

И чем больше таких проблем у аудитории ты решишь - тем большие суммы они будут готовы платить тебе за работу. (Например, сейчас я продаю консультацию за 50 к)

Ты продолжаешь писать полезные посты на базу, которую ты насобирал. Проявлять себя как эксперта
(Это еще называется контент-маркетингом).

Возможно, выкладывать кейсы, проводить эфиры, как хочешь (Как я уже писал - формат не важен, делай то, что нравится)

Это может даже делать копирайтер за тебя.

Важно просто постоянно быть в поле зрения аудитории, это даст тебе возможность попасть в их "круг доверия"

Ну, и самый простой этап.

Ведь на нем вся собранная аудитория уже считает тебя "своим". Воспринимает как друга, как достоверный источник информации, который несколько раз помог разобраться с болезненными вопросами.

И который точно не подведет и не обманет.

Понимаешь всю прелесть этой системы? Личный бренд выстраивается за тебя. И все, что тебе остается - просто пользоваться лояльностью и доверием твоей аудитории.

(Ну и кончено не подрывать их доверие)

Почему?

• Ты потратишь время на то, чтобы найти ту самую "острую" боль у твоей аудитории, которую тебе нужно решить. (Спойлер: это просто)

• Ты потратишь время, для того, чтобы создать 1ю воронку (без разницы текст это или видео).

А разместить эту воронку можно бесплатно. Просто воспользовавшись ноушн или его аналогами.

• Ты потратишь время на то, чтобы создать этот самый продукт.

(В этом моменте должно закрываться сразу два твоих вопроса. Есть у тебя продукт или нет - разницы никакой.

Если он есть, но ты не зарабатываешь - значит твой продукт не понятен и не решает острую проблему.

Если его нет - все еще проще, быстрее справишься).

Деньги для этого не требуются. Тебя спасет Зум с камерой или камера на телефоне.
(Если у тебя нет ноутбука и телефона - то дальше читать смысла нет).
В общем, никакой технической части и прочих заморочек.

• Ты потратишь время на то, чтобы потом создать более дорогой продукт, который решает следующую боль.

• Ну и потратишь 25-50 тыс к на рекламу. Почему так мало? Ну потому, что как мы и обсуждали выше - затраты на рекламу отбиваются полностью с помощью того самого мини-продукта, который решает острую боль.

(А если брать трафик из рилс - то можно обойтись без затрат)
Покажу на примере моего клиента:

Мы запустили рекламу на 60 тысяч тенге и в тот же день получили оплат на 90 тысяч.

Вот и все, что тебе потребуется. Пару недель и 25-50 тыс , для того, чтобы начать собирать свою базу для дальнейшей монетизации.

Клиент реализовал эту воронку без команды, без таргетологов и тех-спецов, без отдела продаж и прочей чепухи, которая кажется "важной" на первых этапах.

Запомните, важно только одно - чтобы у клиента БОЛЕЛО.

Нет команды - нет дополнительных затрат. А это - большая прибыль нам и отсутствие переживаний на тему :"Откуда платить зарплату?"

Мы специально создаем такой мини-продукт, который максимально прост, но эффективен. Знания и инструменты из которого можно внедрять без нашего внимания.

Соответственно - ученики учатся сами, не забирая наше время.

А мы - избавляемся от рутинной работы и появляется возможность к масштабированию воронки и заработка.

При этом, оставаться "в тени" или стать публичным - только твой выбор.

Вы можете аккумулировать эту базу в инстаграме и снимать сторис
Или вести телеграмм, почтовую рассылку - и не "выходить в свет"

Ибо вам не нужно будет создавать "ценность" в глазах читающих с нуля.

Воронка - образовывает их и продает им.

Мини-продукт образовывает их, дает результат и "продает" вас, как эксперта.

В любом случае - ваш личный бренд будет расти сам, как и количество купивших.

Аудитория постоянно меняется. Одни уходят, другие приходят.

Кто-то увидел контент неделю назад, а кто-то нет.

И как быть? Каждую неделю говорить и писать об одном и том же?

Не проще повесить ссылку на воронку в закреп? Там уже создан весь контент, который за ручку проведёт человека до оплаты?

И, наконец, избавить себя от общения с не целевыми клиентами, которые высасывают твое время... Получая от них в ответ:

"Дорого", "Я подумаю", "Не мое".

Короче, если ты хочешь повторить успех Аяза или Митрошиной и поставить такую воронку себе...

Даже если не на миллиарды, но хотя бы на миллионы ...

Я подготовил для тебя несколько материалов, которые тебе в этом помогут..