✅ Давай договоримся сразу, эта инструкция не для того, чтобы скоротать вечерок, это конкретная инструкция по тому, как набрать подписчиков в Инстаграм и снизить расходы на привлечение либо вообще исключить расходы )))

✋Гайд идеально подойдет для:

Экспертов, которые хотят увеличить свою аудиторию и зарабатывать на продаже своих инфопродуктов.

Блогеров, которые хотят быстро увеличить аудиторию без крупных вложений в рекламу.

Продюсеров, которые хотят быстро привести аудиторию эксперту или блогеру, не вкладывая свои деньги и продать основной продукт.

Таргетологов, которые хотят увеличить рекламный бюджет клиента и привести ему больше подписчиков.

❗Все эти знания можно применять и для коммерческих аккаунтов.



Моя главная задача показать тебе, как привлекать подписчиков и отбивать затраты на рекламу.

Я не люблю сложные воронки, где можно легко запутаться, поэтому постараюсь объяснять как можно проще и понятнее.

Возможно тебе не терпится начать, но нужно хорошо подготовиться, иначе все усилия будут насмарку. Важно проанализировать свой проект и своих конкурентов, чтобы составить УТП (уникальное торговое предложение) - то, что будет выделять твой проект среди конкурентов.

❎ Анализ проекта - это довольно большая работа и уместить ее в этой инструкции нереально, поэтому напишу только самые базовые вопросы.

Вопросы для анализа проекта:

• Кто целевая аудитория?
• Какую проблему решает продукт? (если это блог, то зачем на него подписываться, в чем польза для человека?)
• Кто прямые конкуренты?
• Почему выгоднее купить у конкурентов?
• Почему выгоднее купить у тебя?
• Что играет решающую роль при выборе между твоим проектом и конкурентами? (например, сроки доставки)
• Почему пользователь захочет подписаться на твой аккаунт?
• Как не оставить вариантов не сделать целевое действие?

❤️ Также обязательно подготовь профиль в Instagram для запуска рекламы:

• продумать аватарку и шапку;
• привести ленту в порядок;
• привести актуальные в порядок;
• продумать путь нового пользователя по профилю, за что должен цепляться глаз;
• продумать ежедневные stories.

⚡Если совсем все упростить, то на данном этапе наша задача проанализировать проект, выявить его сильные стороны и вкусно упаковать, чтобы увеличить будущую конверсию в подписку.

✅ Лид-магнит (Lead Magnet) - это подарок, который получает человек за подписку на твой профиль, он бесплатный.

Основные принципы лид магнита:
- точно отвечает потребности клиента;
- решает проблему;
- дополняет основной продукт;
- имеет большую ценность

В Instagram лид-магнитом может служить не только какой-нибудь файл, но и контент в аккаунте. Например, можно записать полезное видео и в рекламе использовать призыв: "Подпишись и смотри видео "Как начать..." в IGTV".

Ранее вы уже ознакомились с материалом, который тоже был лид магнитом и в ней была информация, которую очень хочется получить.

☕ Трипваер (Tripwire) - это недорогой продукт, который дополняет основную продуктовую линейку.

Основные принципы:
- имеет очень большую ценность для клиента относительно стоимости;
- дополняет основную продуктовую линейку

Обычно используется для того, чтобы клиент, без раздумий, совершил первую покупку.

Мы используем трипваер для окупаемости затрат на рекламу. Когда к нам приходят новые подписчики, мы сразу же предлагаем им трипваер, что частично или полностью отбивает затраты на рекламу.

❤️ Представь, ты можешь тратить на рекламу всего 20 000 рублей в месяц, при этом, сделать трипваер и зарабатывать еще 20 000 рублей. Далее ты можешь реинвестирвоать прибыль с трипваера в рекламу и больше не вкладывать дополнительные средства. Либо просто удвоить рекламный бюджет.



⛱ Как создать лид-магнит и трипваер?

Наше общество прививает нам мысль, что зарабатывать деньги сложно, поэтому ты, скорее всего, подумаешь, что сейчас я расскажу какой-то сложный алгоритм. Но это самая простая последовательность действий по созданию лид-магнита и трипваера, при этом, самая результативная.

⭕ 1. Опиши портрет целевой аудитории, это могут быть твои подписчики, либо аудитория, которую ты планируешь привлечь.

Например, у тебя в блоге одни фрилансеры в возрасте 25-35 лет, преимущественно девушки.

⭕2. Опиши боли целевой аудитории, какие проблемы у нее есть, и как ты их можешь решить.

Что может быть интересно девушкам фрилансерам, которые много времени проводят за компьютером. Скорее всего все, что связано с увеличением продуктивности и дохода. Плюс, сидящий образ жизни сказывается на позвоночнике, который может периодически беспокоить.

Можно предложить "Топ 10 упражнений для фрилансеров, чтобы избавиться от боли в шее и увеличить свою продуктивность".

Очевидно, что мы попадаем сразу в две боли, тем самым увеличивая шансы на успех.

⭕ 3. Изучи конкурентов, их позиционирование, продуктовую линейку, как они продают свои продукты, какие у них есть воронки, как они прогревают аудиторию. Выпиши все их преимущества и недостатки, учти у себя в аккаунте и продуктовой линейке.

⭕ 4. Определи стоимость трипваера. Она должна быть такой, чтобы человек купил, вообще не думая о стоимости.

Например, стоимость чашки кофе или обеда в кафе, в зависимости от аудитории. При этом, для разной аудитории стоимость чашки кофе также может быть разной. Скажем, в Старбакс это 300-500 руб., а у метро можно найти и за 50-100 руб.

⭕ 5. Добавь ценности, сделай так, чтобы то что ты предлагаешь, в глазах клиента стоило намного дороже того, сколько ты за это просишь.

⭕ 6. Сформулируй оффер (предложение, понятное клиенту).

То, насколько хорошо ты составишь оффер, определит обратную связь от аудитории. Часто бывает так, что плохой оффер портит продажи очень хороших продуктов.


Есть много техник составления оффера, я приведу только 3 простые формулы:

Формула 1: [Продукт] + [выгода]

Подумай, какую конечную выгоду получит твой клиент после покупки продукта.

Пример: "Избавься от боли в шее, делая эти 10 упражнений всего 15 минут в день"


Формула 2: [Продукт] + без + [страх клиента]

Сыграй на страхе клиента.

Пример: "Избавься от вероятности получить патологический остеохондроз к 35 без вмешательства врачей, выполняя эти 10 упражнений всего 10 минут в день"

Формула 3: [Продукт/компания] + [свойство-1] + [свойство-2…]

Выбери 2-3 основных свойста продукта, которые играют основную роль в принятии решения о покупке.

Пример: "Избавься от боли в шее всего за 15 минут в день, выполняя простые упражнения, не отходя от компьютера"

После составления оффера, ответь на 3 простых вопроса:
1. Это точно важно для клиента?
2. Оффер можно воспринять за 5 секунд?
3. Твой оффер сильнее, чем у конкурентов?

Если на все вопросы ты ответил утвердительно, то пора переходить к следующему шагу.

⭕7. Протестируй спрос.

Либо предложи свой продукт подписчикам, либо запусти в рекламу, получи обратную связь.

⭕8. Доработай продукт и оффер.

Если у аудитории хорошая реакция на Лид-магнит и трипваер, то идем дальше, если нет, то дорабатываем.

⛱ Маркетинговая воронка - это графическое изображение пути клиента, с момента когда он не знал о тебе и до момента его последней покупки.

Мы не будем полностью разбирать всю воронку, разберем только моменты, которые необходимы для привлечения подписчиков и продаж трипваера.

Но советую описать все точки касания с клиентом настолько подробно насколько это возможно, чтобы была возможность корректировать путь клиента и увеличивать продаж в дальнейшем.

❓Зачем описывать воронку?
Проще говоря, воронка - это карта пути клиента к вам, поэтому чем лучше эта карта, тем больше клиентов доберутся.

Могу с уверенностью сказать, что большинство бизнесов не описывают свою воронку и не отслеживают показатели по ней. Они просто вливают деньги и ждут, пока к ним придут клиенты.

Главное преимущество оцифрованной воронки в том, что ты в реальном времени можешь контролировать каждый шаг потенциального клиента, а также корректировать конверсию на каждом этапе.

⏩ Вариант А
(нарисовать запутанную воронку из точки "не знает вас" до "что-то купил")
Клиенты как-то приходят, но неизвестно какой путь они проходят перед покупкой, а значит, мы не можем увеличить конверсию точек касания, так как они нам неизвестны.

✅ Вариант Б
(Рисуем пошаговую воронку)
Ты точно знаешь какой путь проходит клиент перед покупкой и можешь увеличивать конверсию каждого этапа.

Помимо того что ты можешь влиять на доходимость клиента, ты еще закрываешь все возражения перед покупкой, а значит максимально разгружаешь менеджеров.

Лид-магнит = профиль Instagram

В данном случае контент в профиле будет лид-магнитом. Это может быть контент целиком, либо какие-то отдельные публикации. Например, полезное видео в IGTV или какая-то полезная карусель в ленте. Подумай, что лучше сделать в твоем случае.

Как выглядит воронка?

1. Объявление (человек видит его в рекламе)
Обычно в нем есть призыв по типу: "Подпишись на мой профиль и смотри лид-магнит".

2. Профиль (человек заходит, оценивает профиль, может сразу подписаться, может сначала посмотреть лид-магнит)
Важно, чтобы человек остался в профиле, для этого оформляй профиль и делай стоящие лид-магниты! В лид-магните можно в конце сразу продавать трипваер, например, предлагать получить полную версию на сайте.

3. Ретаргетинг (давать рекламу по посетителям профиля)
Нужно подготовить специальные объявления для продажи трипваера и запустить рекламу. Так как человек уже познакомился с вами, купить трипваер ему будет намного легче. Либо ты просто прогреваешь к трипваеру в своем аккаунте.



Лид-магнит = файл через директ

Если тебе нужно отправить ссылку на файл лид-магнита, но нет желания заморачиваться с сайтом, то можно использовать данный метод. Суть в том, что человеку нужно подписаться и для получения лид-магнита написать кодовое слово в Директ.

Как выглядит воронка?

1. Объявление (человек видит его в рекламе)
Обычно в нем есть призыв по типу: "Подпишись на мой профиль, напиши лид-магнит в директ и получи его".

2. Профиль (человек заходит, оценивает профиль и решает, подписываться или нет). Нужно подготовить профиль, чтобы человек не отписался после получения лид-магнита! В лид-магните или в сообщении с ним можно, в конце, сразу продавать трипваер.

3. Ретаргетинг (дать рекламу по посетителям профиля)
Нужно подготовить специальные объявления для продажи трипваера и запустить рекламу, т.к. человек уже познакомился с вами, купить трипваер ему будет намного легче.



Лид-магнит = файл через доп.сервис

Это автоматизированный метод проверки подписался человек или нет, и только после выдачи лид-магнита. Минус в том, что пользователю нужно совершить немного больше шагов, чем обычно. Но, в результате, появится довольно целевая аудитория, так как она не просто подпишется, а пройдет все шаги. Плюс в том, что ты еще можешь использовать пиксель в сервисе, а также автоматизировать дополнительную продажу трипваера при выдаче лид-магнита.


Как выглядит воронка?

1. Объявление (пользователь видит его в рекламе)
Обычно в нем есть призыв по типу: "Подпишись на мой профиль и получи лид-магнит"

2. Сервис (человек попадает на сайт, где ему предлагают перейти в профиль и подписаться, например: instateleport)
Соответственно, пользователь кликает на кнопку и попадает в профиль.

3. Профиль
Пользователь подписывается и возвращается на сайт.

4. Проверка
Попадает на страницу проверки, где вводит свой ник, чтобы система проверила, подписался ли он.

5. Лид-магнит
Если все успешно, человек получает лид-магнит.

6. Трипваер
Можно продать идею покупки трипваера в Лид-магните, можно в профиле, можно через ретаргетинг. Лучше всего продавать везде, а потом посмотреть что выгоднее.



Выводы

Тестируй разные варианты, чтобы понять, какой лучше подходит именно тебе, Если у тебя классный профиль, то лучше всего первый вариант. Если классный лид-магнит, то варианты 2 и 3. Варианты 2 и 3 обычно используют тогда, когда лид-магнит - это какой-то файл или то, что нельзя опубликовать в Инстаграм.

⚡Таргетированная реклама - это официальная реклама в Instagram, которая показывается целевой аудитории и по выбранным параметрам.

Я пока отдаю предпочтение именно таргетингу, так как:

Бюджет на тест от 1 000 руб.
Для того, чтобы проверить связку достаточно минимальной суммы.

Быстрое а/б-тестирование
Можно быстро тестировать разные варианты объявлений и смотреть, какое лучше сработает.

Контроль
Не нужно долго ждать, все показатели доступны онлайн 24/7, чтобы можно было анализировать и дорабатывать рекламу.

Масштабирование
Ты контролируешь свои расходы, можешь тратить 1 000 руб., можешь 1 000 000, все зависит от твоих задач.

!Минус в том, что таргетинг не пропускает рекламу, которая не соответствует его политике, поэтому иногда нужно общаться с тех.поддержкой.

Креатив - это просто рекламное объявление, которое включает кнопки, ссылки и т.п. Если у тебя в одном объявлении кнопка "Подробнее", а в другом "Подписаться", то это два разных креатива.

Связка - это совокупность креатива и настроек аудитории, по которым он показывается. Обычно ищут рабочую связку, чтобы ее масштабировать.

Оффер - текстовое описание того, что ты предлагаешь.

В среднем, человек тратит 1-2 секунды на принятие решения о том, интересна ли ему тема рекламы или нет. Поэтому необходимо создать такой креатив, который задержит внимание, ударит в боль клиента и привлечет интерес. Хороший креатив отражает интересы и формирует потребность даже у "холодной" целевой аудитории. У тебя может быть очень кликабельный креатив, но будет приходить нецелевая аудитория, поэтому делай креативы исходя из того, какую аудиторию хочется получить.

✅ Сравни два оффера одного товара:
1. Блог таргетолога, который дает все свои знания бесплатно. Подпишись и узнай все секреты.

2. Блог таргетолога, который знает, как эффективно тратить до 50 000 рублей в день и окупать затраты. Подпишись и узнай все секреты.

Вроде бы все для рекламы блога таргетолога, но первый оффер приведет тех, кто хочет бесплатно научиться, а второй тех, кто хочет повысить свои навыки и получить заказчиков с большим бюджетом.

Вывод: от оффера зависит то, какая аудитория будет реагировать на него.

Методика 4U

❤️ Хорошо подходит для составления продающих офферов, предполагает наличие в каждом оффере следующих составляющих:

Уникальность (uniqueness)
Обозначает за счет чего работает твоя выгода. Какой твой товар/услуга? Не стоит вешать ярлыки и "кричать" о том, что лучше твоего продукта ничего нет. Для примера возьмем тему: "Поиск маркетолога". Определяя уникальность, воспользуйся простым словом: новая. Получаем: "Новая методика поиска маркетолога...".

Избегай стоп-слов при составлении этого пункта:
- лучший, самый;
- дешево, дешевый;
- низкие цены;
- гибкие условия;
- широкий ассортимент;
- высокое качество, качественный;
- индивидуальный подход;
- высокая надежность, надежный.



Полезность (usefulness)
Это выгода, которую получит твой клиент. В тексте обычно выражается глаголом: получите, сэкономьте, увеличьте продажи и т.д. Нам нужно определить точную выгоду клиента. Вернемся к примеру: для чего люди ищут маркетолога? Для оптимизации рекламной стратегии (это точно поможет экономить бюджет). Что мы получаем: "Сэкономьте бюджет за счет выявления неэффективных таргетологов".



Ультра-специфичность (ultra-specifiity).
То, что можно измерить в цифрах. Для нашего примера подходит: "Сэкономьте бюджет за счет выявления неэффективных маркетологов за 1 собеседование".



Срочность (urgency).Выгода твоего условия по времени. Например: за 14 дней, за 2 недели и т.д. Наш пример: "Бесплатный тест-драйв на 5-ом собеседовании".

В итоге получаем:
Новая методика поиска маркетолога. Сэкономьте бюджет за счет выявления неэффективных маркетологов за 1 собеседование. Бесплатное внедрение всего 5 дней.



Методика AIDMA

❤️ Формула AIDМA обычно используется в копирайтинге для составления продающих текстов. Мы дополним ее одним пунктом и получим формулу составления рекламного оффера:

A — Attention (внимание). Мы видим изображение и воспринимаем текст, который цепляет нас.

I — Interest (интерес). Нам становится интересно, мы идем дальше.

D — Desire (желание). Мы узнаем о продукте больше, изучаем его и хотим попробовать.

M — Motivation (мотивация). Мы сравниваем с другими продуктами, понимаем почему хотим купить именно у этого продавца.

A — Action (действие). Мы действуем. Пишем в директ (звоним, спрашиваем) и делаем заказ. Пример: Хочешь получать подписчиков с таргетинга и окупать затраты? Подпишись и напиши в директ "Хочу гайд по окупаемости затрат".

С креативом все немного проще, так как, чаще всего, разработку баннера или видео нужно отдать дизайнеру, а тебе остаются лишь настройки. "Нет ТЗ, результат ХЗ".

Все мы по-разному смотрим на вещи, поэтому максимально подробно опиши ТЗ для дизайнера, чтобы он сделал именно то, что было тобой задумано.

Лучше сразу сделать несколько вариаций по стилистике, чтобы посмотреть какая лучше сработает. Также, не забудь забрать у дизайнера исходники всех баннеров и видео, чтобы потом можно было их скорректировать.

Далее мы создаем объявления уже в рекламном кабинете.

✅ Настройка рекламы в кабинете

Я не буду вдаваться в подробное описание настройки рекламы. Сейчас кратко пройдусь только по основным моментам.

⭐ Цель кампании
Для привлечения подписчиков в профиль стоит использовать цель "Трафик", а в объявлении указывать ссылку на необходимый профиль. Для продажи трипваера лучше использовать цель "Конверсии" и настраивать на успешную оплату.

⭐ Оптимизация бюджета компании
Для того, чтобы обучение групп проходило эффективнее, лучше использовать дневной бюджет в совокупности со стратегией ставок: минимальная цена.

⭐ Трафик
Мы ведем людей в профиль или на сайт с трипваером, поэтому выбираем "Сайт".

⭐Аудитория
Настраиваем в соответствии с портретом целевой аудитории, если их несколько, то делаем несколько групп объявлений.

⭐ Места размещения
Обязательно проверяй, где у тебя будет показываться реклама. Я советую разделять рекламу в ленте и сторис на разные группы, чтобы креативы соответствовали формату размещения. Также не забывай отключать лишние места размещения, трафик из Facebook тебе совсем не нужен.

⭐ Оптимизация и показ
Оставь по умолчанию, если у тебя нет конкретных цифр для ограничения ставок на аукционе.

⭐Идентификация компании
Обязательно корректно указывай свой профиль инстаграм, чтобы получать дополнительный трафик. Люди часто кликают на аватарку в рекламе.

⭐Настройка объявления
Выставляй парамерты исходя из креатива, не бойся тестировать разные варианты.

⭐Рекламные креативы
Место назначения: сайт
Ссылка на сайт или ссылка на профиль

Обычно для подписки можно использовать призыв к действию "Подробнее" или "Подписаться", в зависимости от объявления.

⭐Отслеживание
Проверь, что подключен нужный пиксель, чтобы потом можно было работать с аудиториями, которые он соберет.

⭐ Модерация
Отправляем рекламу на проверку и ждем.