Таким образом вы повысите уровень доверия к компании или бренду, а значит и уровень продаж. Продажи это отношения и выстраивать их проще с человеком, чем просто с безликой компанией.

Знакомьте клиента по этапам с вашим продуктом.
Не продавайте сразу в лоб. Люди не всегда готовы купить здесь и сейчас, а хотят узнать подробнее о вас и вашем продукте. Какие результаты они могут получить с вами или вашим продуктом. Используйте лид магнит - это один из этапов воронки, он дает пользу и поможет познакомить аудиторию с вами.

Про цели лид магнита и что в нем должно быть написал в посте инстаграм

Посмотреть пост в инстаграм

Если человек был на вашем сайте или в профиле Инстаграм и не купил, значит у него остались сомнения. Сделайте рекламу на такую аудиторию. Инструментов в Фейсбуке для этого достаточно. Покажите достоинства продукта тем, кто уже с вами знаком.

Используйте похожие аудитории на тех, кто выполнял целевые действия в аккаунте инстаграм или на сайте (оставляли заявки, делали покупку, взаимодействовали с рекламой и тд)

Запускайте рекламу под конкретные цели и алгоритмы в фейсбук помогут оптимизировать бюджет под заданную вами цель, а вы получите лучшие результаты

Это поможет собирать аудиторию и оптимизировать рекламу. Пиксель будет подстраивать алгоритмы рекламы в зависимости от ваших рекламных целей

Качественная страница половина успеха. Это касается не только сайта, но и страницы инстаграм. В среднем для сайта хорошей считается конверсия 10%, а для инстаграм - 30-40%, в подписку. Но всегда лучше смотреть на окупаемость привлеченного трафика, а не просто на стоимость заявки или привлеченного подписчика.

Как рассчитать конверсию: для сайта это количество заявок/ количество переходов на сайт. Для инстаграм количество новых подписчиков / количество переходов в профиль.

Для контроля стоимости и снижения CPM (платы за 1000 показов) используйте автоматические правила в фейсбук, чтобы вовремя отключать дорогие кампании и повышать бюджет на более результативных.

Если вы занимаетесь продвижением товарного бизнеса то динамические кольцевые галереи - это лучшее что вы можете использовать, чтобы показать ваши товары. Динамические видео дают высокую конверсию с рекламы т соотвественно больше продаж.

Не пытайтесь в рекламе продать сразу основной продукт. На каждом шаге продаем следующий шаг. А если рекламируетесь на аудиторию не знакомую с вами, то предложите легкий первый шаг в виде лид магнита. При этом призыв к действию должен быть одинаковым в рекламе и на сайте, чтобы не возникало вопросов, что предлагалось в рекламе одно, а на сайте уже другое.

По возможности используйте аудиторию с потенциально низким CPM. Обычно использование интересов, якобы на платежеспособную аудиторию, может в разы увеличить стоимость заявок с такой рекламы.

Старайтесь показывать рекламу тем, кому потенциально это интересно . Сюда относятся положительный фидбек в виде количества кликов, уровня вовлеченности, количества репостов и комментариев к рекламному посту. Чтобы понять релевантна ваша реклама или нет нужно посмотреть это в столбце "Оценка
качества"

Качество вашей рекламы, влияет на стоимость. Картинка, видео, цвета, текст - все это играет роль и должно ассоциироваться с продуктом. Не всегда супервылизанные дизайнерские макеты дают хорошие результаты. Иногда более лаконичные и гармоничные рекламные баннера показывают лучшую статистику. Текст должен быть читаемым и не сливаться с фоном.

Измените место размещения рекламы. К примеру вместо ленты запустить в сторис или в Reels. Также стоит попробовать разделять плейсменты при запуске рекламы, так алгоритмы будут стараться давать лучший результат из предложенных настроек, а вы поймете в каком месте размещение реклама дает заявки дешевле и будете использовать его.

Выбирайте оптимизацию в соответствии с вашими целями. Так вы скорее всего получите наиболее лучшие результаты.

Оптимизируйте вашу рекламу на основе полученных ранее результатов. После небольшого периода показа рекламы (5-7 дней) проанализируйте метрики рекламных кампаний и в зависимости от полученных результатов запускайте новые кампании с учетем того, что давало лучший результат. Проанализируйте возраст, пол, плейсменты, фрматы итд.

Чтобы учавствовать в аукционе выше или ниже и выкупать разные типы аудиторий, измените ставку в меньшую или в большую сторону. Таким образом рекламные алгоритмы начнут работать в другом направлении и могут дать совсем другие результаты. Но не меняйте ставки сразу после запуска кампаний, подождите 5-6 дней. После этого посмотрите, если результаты вообще не устраивают, то лучше перезапустите кампанию с новой ставкой.

Или запускайте на крупные города отдельные кампании. В больших городах высокая конкуренция в рекламе и вход в аукцион дороже, это может повышать стоимость конечного результата

Чем больше размер объявления тем больше внимания оно привлекает. Форматы рекламы, которые занимают больше места, имеют более высокий CTR — они заметнее и могут побудить пользователя к действию. К примеру формат сторис и рилс больше чем реклама в ленте.

Чем лучше подходит ваше предложение аудитории, тем лучше результат. Для этого нужно понимать четко свою целевую аудиторию, чем они занимаются и что им будет интересно. Зная поведение и интересы пользователей вы вы сможете составить подходящее предложение в рекламе. Интересы это не только про настройки в рекламном кабинете, а про всю рекламную стратегию.

Чем чаще пользователь видит одну и ту же рекламу, тем больше она ему становится не интереснее. Исключай из показа рекламы тех, кто уже видел ее. Следи за тем, чтобы частота рекламы не превышала 1,7-2

Тот случай, когда ты показываешь несколько кампаний с одним и тем же предложением на одинаковую аудиторию не очень положительно сказываются на стоимости. Старайся не использовать одинаковые аудитории в рекламных кампаниях, чтобы избегать наложения (Overlap)

Отключайте объявления, в которых результаты для вас выходят дорогими (плейсменты, регионы возраст и тд)

Маленькая хитрость – если у вас ограниченный общий бюджет, то увеличьте дневной бюджет за счет уменьшения срока действия рекламы. Так ваши объявления будут более конкурентными и, соответственно, более кликабельными, поэтому стоимость клика будет снижаться. Соответственно, цена будет меньше.

В инстаграм люди приходят расслабляться и лайкать котиков, а не покупать. Выстройте стратегию нескольких касаний с вашими потенциальными клиентами, где первым шагом будет что - то легкое, а не продажа сразу основного продукта. Качественная воронка поможет вам сделать больше продаж и снизить затраты на рекламу.
Используйте воронку AIDA.
1. Привлекаем внимание к своему продукту/ услуге
2. Вызываем интерес (можно использовать интригу)
3. Желание. Человек должен захотеть ваш продукт/услугу
4. После этого пользователь готов совершить действие (оставить заявку, сделать покупку)

К примеру сначала можно показать видео, в котором вы не предлагаете ничего, а лишь показываете как изменилась жизнь человека с вашим продуктом или услугой, дальше вы показываете рекламу тем, кто досмотрел ваше видео до конца.
Это уже более теплая аудитория и сделать для них предложение будет намного легче. Воронку можно применить как глобально ко всему пути клиента, так и локально на каждом этапе, когда аудитория взаимодействует с вами.